Открыть меню
Как мы увеличили количество заявок с сайта в 15 раз
Кейс по разработке Landing Page по «Модели РОСТА™»
для услуг по установке систем видеонаблюдения
для услуг по установке систем видеонаблюдения
Прочитайте об увеличении конверсии посадочной страницы
за счет переработки по «Модели РОСТА™»
за счет переработки по «Модели РОСТА™»
Задача: увеличить количество заявок через сайт
Компания «Сейгал» не окупала вложения в интернет-рекламу. Заявки приходили штучные. Чтобы получать больше заявок было необходимо занять место в спецразмещении Яндекс.Директ.
Однако, стоимость клика была слишком высокой, чтобы откручиваться в спецразмещении. Было принято решение переработать ключевые страницы сайта, чтобы увеличить конверсию.
Однако, стоимость клика была слишком высокой, чтобы откручиваться в спецразмещении. Было принято решение переработать ключевые страницы сайта, чтобы увеличить конверсию.
Результат: увеличение конверсии в 15 раз
После переработки (а по сути, разработки с нуля) посадочной страницы конверсия в заявку / звонок увеличилась с 0,5% до 7,5%.
Рост составил 1500%.
Рост составил 1500%.
Посмотрите, как выглядит страница
«до» и «после» переработки
«до» и «после» переработки
На предыдущей версии страницы компании «Сейгал» было обнаружено 29 конверсионных ошибок, которые оказывали негативное влияние на уровень интернет-продаж.
У нашего заказчика на сайте была посадочная страница, созданная для конвертации пользователей, интересующихся видеонаблюдением.
Конверсия данной страницы в звонок или заявку составляла 0,5%.
Такой низкий показатель практически лишал компанию возможности окупать свои вложения в Яндекс.Директ и Google AdWords.
Стоимость лида была катастрофически высокой.
Конверсия данной страницы в звонок или заявку составляла 0,5%.
Такой низкий показатель практически лишал компанию возможности окупать свои вложения в Яндекс.Директ и Google AdWords.
Стоимость лида была катастрофически высокой.
Многие специалисты приступают сразу к написанию текстов или дизайну, пользуясь универсальным шаблоном посадочной страницы.
Обратите внимание:
Использование универсального шаблона для разработки посадочной страницы не гарантирует высокой конверсии посадочной страницы.
Использование универсального шаблона для разработки посадочной страницы не гарантирует высокой конверсии посадочной страницы.
Если мы хотим получить действительно конверсионную страницу, необходимо начать с анализа. Отложим дизайн и верстку на потом и разберемся с тем, что влияет на конверсию страницы. Для этого воспользуемся Моделью РОСТА, с помощью которой мы в десятки раз увеличили конверсию 300+ проектов.
Модель РОСТА: 7 факторов, которые определяют решение пользователя в интернете
Для увеличения Landing Page с высокой конверсией мы используем «Модель РОСТА™».
Данная модель полностью определяет решение пользователя в интернете и позволяет получить в 2-15 раз больше заявок с вашего сайта.
Предложение ценности — уникальное торговое предложение, которое ложится в основу продающей страницы.
Ясность и релевантность способствуют повышению конверсии.
Расфокусировка, сопротивление и сомнение снижают конверсию. Это элементы, которые необходимо будет отработать в лендинге.
Данная модель полностью определяет решение пользователя в интернете и позволяет получить в 2-15 раз больше заявок с вашего сайта.
Предложение ценности — уникальное торговое предложение, которое ложится в основу продающей страницы.
Ясность и релевантность способствуют повышению конверсии.
Расфокусировка, сопротивление и сомнение снижают конверсию. Это элементы, которые необходимо будет отработать в лендинге.
Как мы это сделали
Использование качественного исследования для увеличения конверсии проекта в 15 раз
Чтобы сформулировать уникальное торговое предложение (далее УТП) для нашего проекта, мы провели масштабное исследование продукта и аудитории.
Что мы хотели узнать о клиентах компании?
• Кто они?
• Какую проблему они хотят решить?
• Какие страхи, сомнения, неуверенности и возражения необходимо преодолеть?
• Какие у них критерии выбора?
• Какой информации им недостаточно, чтобы принять решение о покупке продукта/услуги?
Что мы хотели узнать о клиентах компании?
• Кто они?
• Какую проблему они хотят решить?
• Какие страхи, сомнения, неуверенности и возражения необходимо преодолеть?
• Какие у них критерии выбора?
• Какой информации им недостаточно, чтобы принять решение о покупке продукта/услуги?
Для более глубокого изучения используем метод анкетирования.
Анкетирование нужно, чтобы выяснить, какими критериями руководствуются люди, когда у них возникает потребность в видеонаблюдении, а также чтобы понять, каким языком говорит покупатель.
Какие-то из самых популярных фраз и слов мы в дальнейшем использовали в продающей странице.
Анкетирование нужно, чтобы выяснить, какими критериями руководствуются люди, когда у них возникает потребность в видеонаблюдении, а также чтобы понять, каким языком говорит покупатель.
Какие-то из самых популярных фраз и слов мы в дальнейшем использовали в продающей странице.
Для достоверных результатов нам потребовалось собрать 100 заполненных анкет.
Этого достаточно для проведения "качественного исследования" целевой аудитории
На основе полученных ответов формируем облако из критериев, которые респонденты употребляли чаще всего при описании критериев выбора.
Этого достаточно для проведения "качественного исследования" целевой аудитории
На основе полученных ответов формируем облако из критериев, которые респонденты употребляли чаще всего при описании критериев выбора.
Видим, что больше всего покупателей волнует стоимость, качество, готовые решения.
Формируем Уникальное Торговое Предложение, которое звучит так:
«Сэкономьте до 35% на установке системы видеонаблюдения».
Далее нужно обязательно обосновать, почему мы предлагаем такую низкую цену, чтобы снять сомнения покупателей.
Объясняем, почему: «За счет эксклюзивных скидок у 14 ведущих производителей оборудования».
«Сэкономьте до 35% на установке системы видеонаблюдения».
Далее нужно обязательно обосновать, почему мы предлагаем такую низкую цену, чтобы снять сомнения покупателей.
Объясняем, почему: «За счет эксклюзивных скидок у 14 ведущих производителей оборудования».
Преимущества, основанные на потребностях клиента, используем для закрытия возражений и сомнений.
Подтверждение наличия готовых решений, офис на первом месте согласно ответам респондентов.
Поскольку система видеонаблюдения — покупка рациональная и требует изучения и времени на обдумывание, мы конвертируем клиента не покупкой, а заявкой на расчет сметы.
Оставленная заявка ни к чему не обязывает пользователя, а мы получаем горячий лид.
Оставленная заявка ни к чему не обязывает пользователя, а мы получаем горячий лид.
результат
Конверсия новой продающей страницы выросла в 15 раз.
Отзыв клиента
Долгое время мы почти впустую тратили деньги на рекламу в интернете.
Теперь мы получаем хороший поток заявок. Конверсия страницы выросла в 15 раз и мы можем платить за клик гораздо больше - размещаться в спецразмещении Яндекс.Директа.
Игорь Щемелинин
Генеральный директор ООО Сейгал
Хотите получить такой же результат?
Оставьте заявку и наш эксперт по разработке продающих страниц расскажет о примерах работ и результатах в вашем сегменте бизнеса
Нашей командой разработано 300+ Landing Page для крупнейших компаний России, СНГ и Европы.
Средний рост конверсии, подтвержденный данными А/Б-тестов составляет 270%
Средний рост конверсии, подтвержденный данными А/Б-тестов составляет 270%
PDF-файл по увеличению конверсии от экспертов CONVERSION TOP
PDF-файл по увеличению конверсии от экспертов CONVERSION TOP
Получите пошаговый план по увеличению
количества заявок с вашего Landing Page в 2-15 раз
количества заявок с вашего Landing Page в 2-15 раз